jueves, 19 de diciembre de 2013

Originalidad en una ferreteria para posicionar nombre

Para marcar la diferencia con nuestros competidores creatividad originalidad. Hacer lo mismo que la competencia nos hace dependiente de un segundo, ellos marcaran nuestro progreso y vamos al son de ellos. Cuando nosotros tenemos que tener las riendas de nuestro negocio. Una de las formas de ser lider;  es siendo flexibles con nuestros precios, jamás fije un precio sin rebajas. Observe nuestra razón social  realizado a base de tubos pvc, es una una pequeña muestra de creatividad.

lunes, 11 de noviembre de 2013

Lo que nunca debe faltar en una ferretería


Existen mercaderías que no deben faltar porque es el de mayor rotación o se venden todos los días. Jamás descuide su stock. Recuerde que son  unos pocos item  de productos los que mueven las ventas. Identificarlos y tomar nota para un stock permanente;  a  veces nuestros proveedores nos hacen llegar con retraso nuestro pedido. Recuerde no tener a tiempo mercadería que el cliente encontraba regularmente, es darle ventaja a nuestra competencia. Si el proveedor hace entrega con demoras, es mejor cambiar  con otro que entrega inmediatamente o en unos días. 

sábado, 31 de agosto de 2013

Como alcanzar  una mejor venta del día


Una primera opción para tener una buena venta del día es optimismo. Espere siempre lo mejor. Inyecte en su personal esa alegría en la recepción  al cliente.  Otro  organize ordene todo su estock, todo debe estar en su sitio asignado, el desorden es confusión en la venta.  Limpie el local,  debe siempre perfumar o ambientar el recinto de venta; con un olor agradable. Nada  se debe improvisar todo debe estar preparado, si tiene que despachar  por kilogramo determinado producto debe estar pesado.  Ejemplo  cal, yeso , cemento,  carburo, alambres  etc.
y recuerde siempre kaisen y kaisen  (siempre mejorar un poquito cada día)
Adelante buena suerte.

lunes, 19 de agosto de 2013

Como aumentar ganancia en una Ferretería

Un buena forma de aumentar nuestro margen de ganancia es produciendo nuestros artículos. Por ejemplo se puede producir fácilmente  productos de limpieza. Desinfectantes de pisos y  baños, aromas o ambientadores etc. Estos productos tienen demanda formidable, nosotros preparamos en cantidades de 80 litros y lo envasamos en botellas de gaseosas, el precio de venta es de 1 nuevo sol  y el margen de ganancia es de 100%, también hemos fabricado cinceles que también es un trabajo sencillo, solo tiene que tener una fragua y fierro descartados de construcción.  Adelante Ud. puede.




viernes, 16 de agosto de 2013

Que diferencia existe entre un ferretero ganador y otra que no avanza


Como en toda competencia las carreras no se ganan por cuerpos de diferencia, una pequeña diferencia puede significar incrementos de ganancias sustanciales.

Organice una campaña agresiva de obsequios por la compra de artículos o monto de compra. Por ejemplo puede mandar a grabar  vasos con el nombre de la ferretería, también puede hacer llaveros para obsequio, lapiceros, almanaques  pruebe alguna alternativa para que el cliente compre en cantidades suficientes, como para mantener el negocio a flote y deje dividendos.


domingo, 12 de mayo de 2013

Ferreteria avanzar en el tiempo sin tropezar

A veces nos gana la idea de avanzar rápidamente en el negocio,  es decir queremos tener de todo en nuestra tienda  y nos llena de emoción ver cantidades de mercadería. Cuidado en este negocio no es rápido conseguir clientes,  tener de todo no es una formula mágica que nos llevará al triunfo. Recuerde si hace demasiados pedidos  a proveedores tiene que pagarlos  y si son con letras  la obligación es mayor. Vaya paso a paso sin dejarse ganar por las emociones sea optimista pero camine  haciendo una proyección de acuerdo a su venta  y los pedidos tienen que ser de acuerdo a su capacidad de pago. Porque si no estará agobiado por proveedores (llamadas), banco si tiene préstamo y terminará estresado.

lunes, 6 de mayo de 2013

Una parte importante en el negocio. Impuestos

Quieras o no tenemos que pagar impuestos al estado, en el caso peruano es una carga pesada que hay que asumir, no te conviene entrar en controversia, por que estas dentro de un sistema y el estado todo poderoso hará cumplir sus leyes. En buena cuenta tenemos que amoldarnos.
Para no pagar demasiados impuestos y distorsione tu presupuesto, adoptamos ciertas medidas.
Todas las compras se hace con facturas de proveedores confiables, por que te puede vender un informal con facturas pasadas y no activas y cuando, por mala suerte tienes auditoria vas ha pagar multas, cuidado.
No boletear todas las ventas, hay ventas pequeñas que son menores a 5 soles, no estas obligado a emitir comprobante. Boletear toda la venta aumenta  el impuesto a la renta y también el IGV.  a más compras  con factura de mercadería puedes pagar menos el IGV.   y a menos ventas con boletas y facturas, pagas menos el impuesto  a la renta.   Puede asesorarse de un buen contador por que existe mucho de estos profesionales  que son irresponsables y sunat es cosa seria   no te confies.   Buena suerte 

jueves, 2 de mayo de 2013

Como vender en tiempo de crisis económica

Crisis oportunidad para vender. En estos tiempos en donde se  acorta el presupuesto es necesario seguir vendiendo si queremos seguir con vida, como es lógico la demanda puede bajar, en consecuencia debemos aprovechar al máximo  de vender  cuando llega un cliente, ahora el cliente va buscar precios módicos y  compara precios. Estrategia sin ir en contra,  fije el precio de venta  un poco más elevado del calculado. por ejemplo si mi  costo de  martillo es 8 soles  el precio para nuestro caso agregando el 50% será de 1.5x8=12 soles, pero agrego un sol  al precio de venta y cuando el cliente me pide rebaja  hago la concesión del sol que sume.



viernes, 26 de abril de 2013

Como fijar el margen de ganancia en una ferretería

Una de las razones para que un negocio sea rentable es preguntarse cuanto debo ganar por cada producto o mercadería vendida, sin perder competencia.
Debe fijar una política de ventas. por que no se puede generalizar margen de ganancias por igual para todos los productos. por ejemplo en mi caso todo lo que sea herramientas agrego como mínimo el 50%  hasta un 100 %, tiene que indagar como estan los precios en la competencia y ud puede fijar unos puntos menos que la competencia.  Recuerde que vender barato en el tiempo no es una buena pólitica. Recuerde que tiene que pagar  gastos de luz, agua, teléfono, personal, transporte, otros decrecimientos en el margen de ganancia. Productos en mal estado, ó productos que no se venden hay que darles de baja, y si no tiene local propio, alquiler de local. Entonces ud. debe tener un margen no menor del 40%  a 50 %  si es más mejor esto debe indagar como son los precios de la competencia. Un cliente puede hacer objeciones de precio, como que en la otra ferretería está más barato. Es cuando tiene aplicar técnicas de ventas para responder a las objeciones del cliente, como lo barato sale caro, digale es más riesgoso comprar en la competencia por que los productos son de baja calidad. Ojo que el precio no es solo un determinate para que el cliente compre,  también es el trato amable que le brinda ud. Siempre salude  al cliente y escuche cuales son sus necesidades. emplee la tecnica del 70 /30  que significa que ud escucha el 70%  y habla el otro 30%.

Ganar un cliente y fidelizar


Como ganar un cliente o fidelizar uno.  Para que un cliente vuelva a comprar varias veces y  visite continuamente el negocio, hay que tratar con suma cortesía y al final de la compra ofrecerle un regalo pequeño, por ejemplo suelo regalar una brochita de los que compro por docena  y el costo es de 0.50 céntimos.
En la vida y en los negocios no se gana por diferencias extremadas esto no es como la carrera de caballos donde la ventaja es de varios cuerpos. En los negocios una pequeña mejora  estaräs marcando mucha diferencia frente a tu competencia. Los clientes siempre quieren algo gratis, pero no hay nada gratis, en la compra que hizo el cliente ya está incluido el regalo.
Practica siempre el termino japones el kaizen, que significa mejora constante, manten el orden de tu mercaderia, una ferreteria mal ordenada dificulta la venta, consecuentemente pérdida de cliente, hay clientes que no esperan. La atención tiene que ser inmediata.

jueves, 25 de abril de 2013

Organizar una ferretería como un negocio rentable, es un proceso.

1.- Tiene que invertir un dinero para compra de mercadería
2.- Implementar estanterias de acuerdo a la geometria del local, mostradores con vidrio de preferencia
3.- Si no tiene estudio de mercado, hacer un estudio de mercado. NO cometa el error de comprar toda mercadería que se le ocurra, por que ud  no sabe las necesidades del mercado donde se mueve.
4.- El marketing es muy necesario, por que en primer instacia nadie conoce su negocio, publicite por radio, tv, según su economía.
5.- Busque un local  donde exista transito de personas y donde pueda recoger la mercadería vendida con facilidad.
6.- En el mostrador deben haber personas capacitadas para vender, no improvise. Personas que sean activas y honestas esto ultimo es importante por que si  no ud compartirá ganancias con el personal deshonesto.
7.- Tener un sistema de control de mercadería  necesario, aparte todo sistema o circuito cerrado o cámaras que ud. pueda implementar también ayuda a controlar personal y posibles clientes que podrían sustraer sin pagar algún artículo.
si no tiene un sistema  de facturación, anote en un cuaderno las ventas sin facturas o boletas, para  luego hacer el arqueo de caja diario.
Esto permitirá que proyecte sus ventas mensuales y los gastos del mes.
8.- Trate de comprar siempre en distribuidores legales que emiten facturas. Esto permite bajar sus impuestos  ( en mesa redonda existe muchos distribuidores que no dan factura y te ofrecen unos puntos más barato, esto en buena cuenta no es conveniente por que despues te faltará compras en el mes tienes que pagar impuestos grandes.)
9.- Use transporte de carga dedicados específicamente a  traslado de mercadería y no de pasajeros esto si está en provincia. Cobran más barato.

Seguiremos dando tips  para ferreterias, saludos

Visite ferreteria myc Barranca E.I.R.L